法恩莎卫浴入驻阳春 直冲行业龙头老大

2012-11-12 16:52:00  苏州房天下   收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]访谈背景 11月5日,法恩莎卫浴入驻阳春,以“明码开业,厂价直供”为主题隆重开业。记者特约阳春法恩莎卫浴的经销商——阳春水泥、泥沙等建材行业的巨头苏总,请他谈一谈对法恩莎卫浴的看法和未来的一些期望。

访谈背景

11月5日,法恩莎卫浴入驻阳春,以“明码开业,厂价直供”为主题隆重开业。记者特约阳春法恩莎卫浴的经销商——阳春水泥、泥沙等建材行业的巨头苏总,请他谈一谈对法恩莎卫浴的看法和未来的一些期望。

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阳春法恩莎卫浴经销商苏总

【记者】以“明码开业,厂价直供”为活动的主题主要是出于什么样的考虑?

【苏总】假如我是一个消费者,平时到卖场去买东西,他打六折还是五折我没什么概念。但如果像超市一样,给产品标明了价格,我就会按照自己的需求来购买,而不是因为打了几折,我觉得一般的消费者应该都是这种心理。所以我认为,这种明码标价的形式,结合我们高档的店面装修,可以适当提高品牌的高度,这是比较合理的。

【记者】阳春作为县级市,您的店面在500平以上,这么大的投入您是出于什么样的考虑?法恩莎卫浴的哪些优势给您信心?

【苏总】现在的阳春虽然只是个县级市,但城市总是会发展的。我们法恩莎卫浴先入驻阳春,开500平以上的大店,市场大的话客户群也不会小,店面越大越显得上档次一些,而且现在我们是刚刚进入这个市场,首要的目标就是占领市场,店面大而上档次对我们以后的发展会更有利一些。说到优势,在代理法恩莎卫浴之前我也了解过这个企业,就产品的质量和各方面的功能都是很好的,价格在我们阳春也在众多消费者可接受的范围内,重要的是法恩莎这个集团一直都处在上升发展的趋势。我觉得这几点给了我在这个市场做下去的信心。

【记者】在阳春市,水泥、泥沙这一类的建材市场几乎被您垄断,那么在家居这一块您有什么样的营销渠道?在市场的这些竞品中,有没有信心在卫浴行业做到阳春市的老大?

【苏总】至于家居这一块的营销渠道,我们有自身的一个优势。因为我们本来就是做建材的,和房地产和其他行业都有联系,所以我们打算联合房地产做工程,同时打广告给与宣传支持。虽然我们试营业时间才差不多一个月,目前在谈的酒店已经有3、4家了,按照这种发展来推断,再加上明年我打算开一个大型的建材城,这样促使市场形成一种呼应,所以做到阳春的龙头老大我还是有信心的。再说了,现在市场上很少有人选择低端的产品了,而我们在店面装修和广告上的投入都是大手笔的,应该会做得比较好。

【记者】法恩莎卫浴的进驻对阳春的卫浴市场您认为会有怎样的影响,会带来哪些变化?

【苏总】就我们店面的精装修和法恩莎卫浴品牌的价值、产品的品质等这些硬件上的优势,对阳春的卫浴市场来说是一个冲击,就现在来看,法恩莎卫浴在形象、销售上已经给竞争品牌带来了打击。

【记者】同行中有些低端的品牌想通过价格战来抢占市场,对这一点您怎么看?而针对以高端定位的法恩莎卫浴这一品牌,您认为这个品牌怎样才能从对手如林中脱颖而出?

【苏总】每一个企业都是要生存的,无论什么档次的品牌都会有一定数量的消费者来选择,而我们法恩莎卫浴的定位是中高端市场,所以我认为价格战对我们来说影响不大。而我们这个品牌本来就在硬件上占了优势,如果能把服务提高,将会有意想不到的效果。对于服务这一块,我们原本就有一个计划:每3个月我们会免费上门为消费者提供产品的保养。这样的服务可以看出一个品牌的高度,所以说我们这个品牌应该很快就会被消费者所认可和肯定。

【记者】现在品牌家居的营销网络化趋势比较明显,那我们阳春法恩莎卫浴现在有没有这方面的想法?您又是如何评价家居建材品牌的营销网络化?

【苏总】在网络方面,现下比较时兴的就是微博了,我们主要通过微博进行一些宣传,其他的还有待开展。而家居建材品牌的营销网络化,是比较符合这个时代的发展的。现在80、90后,生活中与网络息息相关,所以今后营销网络化是一种发展的趋势。

【记者】作为80后年轻有为、成功人士的代表,您有什么样的从商经验或者体会可以和大家分享?

【苏总】总的来说经验还是一点一滴慢慢积累的。人只要认真努力的做每一件事,都可以成功的。我就把我老板送我的一句话赠给大家吧:如果说做每一件事都是普普通通,就像你在人群中和别人站在同一高度,没有人能把最普通的你从人群中认出来,你只有站得高,别人才能看得见你。

【记者】感谢您接受采访!

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